出售不動產的經紀人說：“這所房子有優點也有缺點。我講講有哪些缺點。第一，西邊半米開外是牛棚，北邊是橡膠製品廠，東邊的兩個區是灌溉區，正南對着釀醋廠。”
“那優點是什麼呢芽”困惑不解的買主對此十分感興趣。
“您任何時候都能斷定，刮的是什麼風。”
優或劣之分大概是由人評說的事情，因爲各自的出發點全然不同。人們從不同立場和角度看一個問題，就會有不同的看法。 因此，對於他人的錯誤論點，如果直接從正面反駁不易說服的話，我們就可以換一個角度、一個方位或者一個角色所處的位置來說明問題，也就是引導他人換一個角度、位置或方位來觀察問題、思考問題，從而使他較容易地接受己方的論點，此種方法，就叫做易位反駁法。
