淘寶：孕媽媽奶粉誰賣得最好？

在20－29歲的80後女性進入生育高峯的當下，母嬰類用品的網上商城表現出強勁的生命力。而且網上與網下的奶粉品牌、價格、品質沒太大的差別，而且去實體店購買，攜帶也不方便，所以絕大部分80後孕媽咪會比較傾向於在網上購買。

在20-29歲的80後女性進入生育高峯的當下，母嬰類用品的網上商城表現出強勁的生命力。而且網上與網下的奶粉品牌、價格、品質沒太大的差別，而且去實體店購買，攜帶也不方便，所以絕大部分80後孕媽咪會比較傾向於在網上購買。

39健康網育兒頻道與淘寶獨家合作，得到淘寶C2C以及淘寶商城B2C，1-9月份孕產婦奶粉銷售數據。讓我們一起看看2009年哪些品牌的孕產婦奶粉在淘寶銷售最旺。

　以上銷售數據由淘寶獨家提供

從淘寶C2C 1-9月份孕產婦奶粉銷售額前十品牌排行榜中，我們可以看到，日系的森永孕產婦奶粉佔14.3%，排名第一;雅培佔12.9%，排名第二;美贊臣佔11.5%，排名第三;多美滋佔9.9%，排名第四;伊利佔8.9%，排名第五;惠氏佔5.6%，排名第六;聖元佔5.4%，排名第七;安滿佔4.1%，排名第八;合生元與明治各佔2.9%，並列第九。

編者按照淘寶提供的C2C數據，在淘寶搜索對應的奶粉品牌，發現排名第一的森永奶粉的搜索結果有483個淘寶產品，排名第二的雅培有448家，排名第三的美贊臣有292家，如此遞減。

　　以上銷售數據由淘寶商城獨家提供

在淘寶商城提供過來的“淘寶商城2009年1-9月孕產婦奶粉銷售額前十品牌”排行中，我們可以看見，明治排名第一，佔18%;惠氏排名第二，佔10%;雅培排名第三，佔9%;美素排名第四，佔8%;和光堂、美贊臣並列第五，各佔6%;澳優、貝恩美並列第六，各佔3%;多美滋、伊利分別排名第七、八位。

分析以上兩組數據，大家可能會有個疑問，爲何同屬於淘寶的銷售平臺，爲何C2C與B2C的數據會有如此大的區別呢?

就此，淘寶方面表示，在淘寶商城B2C方面，淘寶會嚴格審覈商家的產品質量以及商家資質。所以在C2C與B2C上銷售的商品可能會有些不同。其次就是在B2C方面，淘寶商城已經有奶粉品牌的旗艦店進駐，例如惠氏，雖然旗艦店裏產品的價格會比C2C平臺上面的價格略貴一點，但是在產品質量方面就得到了保障。

對比兩組數據，編者發現，在淘寶C2C與B2C平臺的銷售額冠軍都是屬於日系品牌的孕產婦奶粉。爲何日系產婦奶粉的銷量在淘寶如此火爆呢?總結下來，有以下幾個因素：

一、日系奶粉口感更好

根據調查，在選擇日系奶粉之前，很多準媽媽們都嘗試過很多其他的國產或者外國孕產婦奶粉，如惠氏、美贊臣等，但都表示口感不好，但是轉喝日系之後，都覺得口感較佳，容易接受，所以就選擇了日系孕產婦奶粉。其次就是孕媽咪們的口碑作用，許多孕媽咪們在選擇孕產婦奶粉之前，都沒有一個明確的購買目標，就只能去諮訊身邊的一些朋友或者同事，看他們是喝哪種孕產婦奶粉的。日系孕產婦奶粉在孕媽媽羣中的口碑一向比較良好，如森永、明治、和光堂，導致了日系奶粉銷售得到好成績。

二、日系奶粉更適合中國人?

在淘寶商城B2C的銷售排行數據裏，我們可以看到，銷售排名前五的奶粉中，日系奶粉品牌就佔了2個位置。分析認爲，日本人與中國人的體質以及飲食習慣相近，所以日本人研發出來的奶粉配方，也會較其他歐美品牌配方適合中國人飲用。

三、原裝進口是優勢

經過三聚氰胺的事件之後，中國人民還猶如驚弓之鳥，對於奶品方面的選擇更是慎之又慎，所以選擇原裝進口的奶粉品牌比較安全，也是廣大孕媽咪們選購時的一個想法。而網上銷售的一個優點就是，有很多商家會直接代理進口奶粉，就明治奶粉爲例，編者在淘寶商城搜索該品牌商品，搜出絕大部分的孕產婦奶粉都是日本原裝進口，產品包裝都是全日文的。

四、銷售渠道也是關鍵

在國內的一線城市的超市以及孕嬰童用品店，我們都不難看到淘寶商城上銷售TOP10的奶粉品牌。但是在一些二三線的城市，一些奶粉品牌就不是那麼容易買得到，如明治，和光堂，美素。所以一些孕媽咪們如果想購買這些品牌的奶粉，就只能通過網上購買。而且現在廣大孕媽咪都是80後，對於網上購物已經不再陌生，甚至已經習以爲常。

總結：無論哪個孕產婦品牌網上銷售或者實體店銷售的情況怎麼樣，孕媽咪們在選擇的時候也切忌不要盲目跟風購買。在選購之前，最好與自己的婦產醫生諮詢一下，看自己是否適合喝孕產婦奶粉再進行選購也不遲。適合自己的纔是真的好。