2018年度工作計劃，新的一年，新的目標，新的展望，有計劃纔會有執行，給自己一個小小的目標，讓自己新一年收穫滿滿。2018年度工作計劃，你制定了嗎?
2018年度工作計劃（一）
作爲一名車間主管人員，對新的一年有統籌規劃，才能讓公司獲得更多的效益，20XX年工作計劃主要先從以下幾方面着手：
1、加強管理
實行定崗定責，誰出問題誰負責的原則，嚴格執行責任追究制度，使待遇與責任掛鉤，把各項工作理順。
公司將進一步的完善績效考覈制度，明確各部門人員的工作職責，全面提升各部門的工作動力，力求切實可行地把績效考覈制度推行下去，同時更進一步地落實激勵、薪酬、福利、獎罰、考覈相結合的待遇模式。
2、計劃再上一臺鑄軋生產線
在融資計劃順利的情況下，力爭再上一條鑄軋生產線，可以降低生產管理成本，提高利潤率，產量、產值可以增加一倍，提高市場份額，擴大公司影響力。
3、鋁板二期工程規劃
計劃在XX-XX年實施冷軋生產線準備工作，冷軋上馬後將使產品附加值得到提升，同時公司產值將會大幅度增加，力爭年產值達到10億元。
4、生產力促進中心建成投入使用
根據生產力促進中心申報承諾，該中心投入使用後主要設置信息服務、管理諮詢、人才培訓、產品檢測、技術研發和技術推廣等。計劃爲園區和周邊地區進行有償服務，每年創造利潤170萬元。
5、亞華收購
亞華物資回收公司的業務範圍將擴大，力爭年產值達到6000萬元，實現利稅150萬元，比上年同比增加200%。
6、成立煤炭營銷公司
爲了充分整合資源，實行多元化經營，計劃成立煤炭營銷公司，實現銷售收入5000萬元，創造利稅100萬元。
7、注重節能降耗
現有煤氣發生爐適用於兩條鑄軋生產線，公司目前只有一條，屬於大馬拉小車，煤氣損耗較大。經過改造後可以節約煤炭30%左右;車間開展節能降耗評比，技術創新，出臺獎勵政策，力爭生產每噸鑄軋捲成品燒損、能耗下降10%左右。
8、多方融資
明年公司貸款額度增加，資金緊張狀況有所緩解，但如果新上項目和成立煤炭公司，融資力度還要加大。在爭取政府資金支持和銀行貼息及無償補助等方面加大力度。
9、人力資源管理
一個企業的生存和發展，都離不開企業組成的最基本元素人，如何留住人才，培養人才是一個企業能否長久的關鍵。根據公司明年的發展，計劃招聘專業技術人員3人，業務員5人，辦公室人員8人，車間操作工人30人，員工的招聘和培訓工作將作爲後勤管理的重點。
一元復始，萬象更新!XX年即將過去，新的一年又將來臨，新起點，新徵程，新氣象，新發展，在步入XX年裏，公司全體員工將繼續發揚團結拼搏、開拓創新、迎難而上、盡職盡責的工作作風，樹立科學發展觀，居安思危，奮勇爭先，堅持和把握好企業的整體利益及發展方向，以高度的責任感和強烈的事業心，百尺竿頭更進一步，再攀新高峯，確保實現XX年目標產值3億元。
2018年度工作計劃（二）
無論從家長還是教師出發，誰都不願意讓幼兒受到傷害。家長將幼兒交到教師手裏，希望幼兒在幼兒園裏愉快安全的生活。教師從家長手裏接過孩子後，就得讓幼兒在幼兒園裏健康成長，讓家長安心的工作。可是幼兒年齡小，自我保護意識較差，這就意味着教師要擔負起這個責任。爲了讓家長放心的把幼兒交給我們，讓每位家長都能把一個健康的幼兒接回家。就總的來說：班級安全工作就是幼兒身心健康發展的根本保證。本學期我們班的安全工作計劃如下：
首先我們幼兒老師將班級所存在的安全隱患進行統計歸類，有以下十點：
1、早上來園時偶爾有個別幼兒的書包和口袋裏裝有存在安全隱患的東西，如剪刀、銳利的鐵片等。
2、在入廁時間，往往廁所裏比較擁擠，地面比較滑，容易發生推擠、打鬧、滑到的事故。
3、排隊洗手時也是幼兒比較喜歡玩鬧的時候，個別男孩子喜歡推擠前面的孩子。
4、晨間活動和戶外活動時，有些幼兒的鞋帶鬆散、圍巾放在地上拖着走。
5、午睡時，幼兒手裏的硬幣、珠子等都會有發生危險的可能。
6、幼兒已經大班了，個子也比較高了，教室裏的插頭、電燈開關，幼兒伸手就能夠到。
7、班級人數多，桌椅多，教室空間小，容易發生磕碰到桌椅角的危險。
8、升入大班後，幼兒會用鉛筆做作業，可是有些幼兒寫好作業喜歡拿着鉛筆到處走，尖尖的鉛筆頭也會傷害到幼兒。
9、離園時，幼兒喜歡往教室外面擠。
10、吃藥安全，有些家長會把要放在幼兒書包裏帶過來，並沒有交代老師。
根據以上我班存在的安全隱患，爲了確保幼兒的安全，特制定班級安全防範措施如下：
1、晨間來園時，檢查幼兒隨身攜帶的物品有無危險，幫助幼兒保管或讓家長帶回。
2、入廁時，儘量避開活動結束時的高峯時間，等其他班的幼兒上完廁所再進去。幼兒在廁所時，教師要提醒幼兒地滑，不推擠，同時教師也應該進入廁所裏面。
3、用餐前的洗手活動，教室應該事先組織好，分組進行，同時教師應該站在教室門口，這樣就可以兼顧教室裏的幼兒和教室外排隊洗手的幼兒。
4、晨間活動及戶外活動前首先檢查幼兒着裝安全，圍巾、鞋帶是否繫好，接着檢查運動器械或者玩具是否安全。
5、幼兒在進入午睡室時，教師應該嚴格檢查每一位幼兒是否把危險物品帶入午睡室，帶班教師應嚴格遵守幼兒園規章制度，帶班時不午睡，時刻觀察幼兒。
6、加強幼兒對電的危險性的認識，在插座開關旁邊貼上安全標誌。
7、教師來園及離園時，檢查桌椅、牀、玩具有否不安全，發現後及時處理。幼兒教室裏進行自由活動、區域活動前教師應該提醒幼兒要懂得謙讓，注意安全。
8、幼兒完成作業後，教師應讓每位都幼兒收好自己的鉛筆，整理好書包，再進行下個活動。
9、離園前幾分鐘要組織幼兒進行安靜的小遊戲，讓幼兒在座位上等待自己的父母，老師沒有報到名字的不往外走。做好交接班工作，不隨意讓陌生人接幼兒。
10、幼兒服藥時做到先查看吃藥記錄再喂藥，以免誤食。對於一些不是家長親手交到老師手裏的藥，一定在電話詢問過家長之後再讓幼兒服用。
11、對幼兒及家長進行安全教育，增強幼兒的自我保護意識。向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作。
除此之外，班級要建立完善的班級常規，減少安全隱患。教學活動時，教師嚴格遵守幼兒園規章制度，不閒聊，不離崗，在戶外活動時，教師應密切注意幼兒的行動，每位幼兒都應在教師的視線範圍之內。在幼兒排隊經過花壇、走廊等地方時教師應該轉過身面對幼兒，提醒幼兒注意安全。同時注意教室裏電器及危險物品(消毒液等)的擺放，不讓幼兒接觸。教師之間要互相督促，提高警惕，加強安全意識。
2018年度工作規劃（三）
新春即將來臨，大地萬物復甦，生機盎然，新年新氣象。2018年度的工作即將展開，作爲銷售部的領頭人，提升銷售業績是我爲之奮鬥的目標。
2018年度銷售部工作，我將重點放在以下幾方面：
一、銷售部隊伍組建
隨着終端門店網點的持續增長，市場督導的職責也逐步轉爲重要角色。督導是總部與全國各地合作商溝通的重要樞紐，如果督導的工作環節跟不上，信息傳達不及時或者信息傳達失誤。最終將導致合作商對公司的忠誠度降低，直接影響到我司的品牌聲譽。
按目前我司的發展趨勢，將逐步以第三方合作店爲主要的經營路線，那麼市場督導將是重中之重。
爲了能更好的爲第三方合作提供良好服務質量及客情維護，建議增聘綜合素養、學歷相對較高的督導人員。
二、強化終端銷售人員培訓
回望2011年度普遍存在的終端人員缺乏學習、工作激情，2018年將圍繞着營運手冊進行終端人員全員學習，制訂每日一學、每日一考覈的學習計劃，提升終端銷售人員對我司的認識及工作積極主動的意識。
三、行業市場信息採集
銷售部需要不斷的收集更多的行業信息及市場動態，走訪終端，掌握目前茶行業市場銷售信息，瞭解各地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等。便於制訂行之有效的提升銷售業績方案。
四、制訂終端促銷方案
針對春秋茶上市及各傳統大節日製訂對應促銷方案，促進門店業績及第三方訂貨業績的提升。
五、制訂門店巡查工作表
進一步規範門店管理工作，便於市場督導工作開展，制訂門店巡查工作表，主要針對日常門店工作、門店形象、銷售業績、庫存情況、廣宣品配置等等。
六、加強第三方合作商客情維護
第三方合作商是我司的主要業務來源，2018年將進行全國各地門店片區劃分，分配片區給市場督導及儲備幹部，做到分工明確、責任到人，制訂每日一電話，每週下店的工作任務，提升服務質量!
企業的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。銷售部在2018年有信心，有決心在公司領導的指引下爲公司再創新的輝煌!
