01活動目的
活動目的分爲兩種，一是提高出租率，減少空房量，利用“世界盃”清庫存，也就是提高客戶需求量。說得更深一點，就是讓那些並非一定要住酒店的人，到酒店來開房。
第二種目的，是提高酒店單價，主要針對住店客人。他們本來只要消費房費，比如238元，疊加一個世界盃套餐後，單個客人的消費增漲到338元，提高100元的額外收入。
02策劃思路
不同目的的策劃，要擬定不同的思路。
如果是爲了提高出租率，應把主要精力集在“拉新”，就是讓有意願來住酒店的客人，到酒店來開房看世界盃。可以這樣問自己3個問題：
1、什麼樣的人會要到酒店開房看世界盃呢?
2、他需要什麼樣的房間環境呢?
3、他需要哪些服務呢?
把這3個問題回答清楚了，就能弄清楚這次的活動如何策劃了。給你一個簡單的思路：
1、那些結了婚，家裏有小孩，不能安安靜靜看世界盃，又喜歡足球的男人，會想找一個地方，好好地看球。
2、他們收入不低，卻不喜歡太亂的環境——比如酒吧。
3、他們希望房間有沙發，有茶几，這樣方便擺放看球時吃的、喝的東西。
4、今年的世界盃時間主要集中在下班後到晚上12點之前，又因爲有家室，很有可能會回家睡覺，不睡在酒店。
5、他們會需要客送服務，比如送煙，送酒，送檳榔、送其它小吃等等。
如果是爲了提高酒店單價，針對的客戶是已經入住的客戶，活動策劃應集中在店內進行。做這類活動之前問自己3個問題：
1、什麼樣的客人想在酒店看球?
2、他們需要什麼樣的氛圍和產品?
3、我們如何提供這些東西給他們?
同樣，給你一個簡單的思路：
1、那些不得不在外出差的愛球人士，會希望有一個良好的看球環境。
2、他們需要零食、小吃、酒水之類的商品。
3、可以做客送，或者將客人集中在會議室、茶吧、餐廳收看世界盃。
03場地選哪
第一類策劃，儘可能選擇在房間裏面。
第二類策劃，儘可能選擇在茶吧、餐廳或會議室之類的地方。
04如何導流客戶
1、可以選擇和網站合作，凡是網站預訂來的客戶，可以選擇購買世界盃套餐，套餐中包含啤酒、小吃等商品。啤酒、小吃等打包價定在房價的50%左右即可，不要太高，也不要太低。例如，你的房價200元，套餐定價在100元左右，客人容易接受。至於套餐裏包含的東西，可依據你酒店的現實情況而定。
2、在酒店內部放置廣告海報，用於吸引住店客人購買世界盃套餐。
3、在房間裏面放置廣告海報，用於吸引住店客人購買世界盃套餐。
4、凡入住的客戶，贈送一面世界盃參賽國的小旗子，小旗子上有酒店世界盃套餐廣告。
5、做競猜抽獎活動，猜中的客戶可獲得免房價、世界盃套餐之類的獎品。
05文案設計
文案一直是酒店人的弱項，我爲你準備了幾條文案，用在你的海報上，會有效果!
世界盃與家人兼得的方法——XX酒店爲您提供世界盃專屬房間
歡樂與啤酒同行——XX酒店爲您提供世界盃套餐
下班後，來XX酒店看世界盃，不吵家人!
一、活動原因
很多酒店對於世界盃抱着無所謂的心態，認爲搶不過KTV和酒吧，隔音不好影響到在住客戶，氛圍不好反倒影響看球的客戶，所以面對4年一屆的世界盃，很多酒店又想借此提高受益但又有所顧慮。
因此首先我們必須要對自己酒店客戶羣體有個簡單的分析：
1.外地的球迷旅客。
2.外地的球迷旅客的本地球迷朋友。
3.本地不方便在家看球賽的球迷。
4.對足球有興趣且世界盃不睡覺的各類人 。
再者就是需求分析
1.愛好需求，爲世界盃而瘋狂的旅客大有人在。
2.氛圍需求，與人齊歡的激情與獨自看球的落寞。
3.文化需求，看球，無酒不歡。
4.生活需要，釋放壓力。
明確這些之後想必你多少也會知道如何蹭好熱點又無後顧之憂!
二、活動方案
營造氛圍：
1.店長整個期間都是穿裁判的服裝，全體員工都是球衣 +牛仔褲。
2.大堂和工區擺放世界盃國旗和裝飾物
3.大堂電視劇要放足球的視頻，直播或者是前一天比賽的錄像。
4.每天堅持做一張小卡片溫馨提示：今晚的比賽是幾點開始，有哪幾場!
酒店電視能同步收看世界盃直播，隔聲問題時，那也可以採用相同的排房方式，球迷的放在同一層，這樣對於其他的客人影響就小很多。。
互動活動：
1.10米的一個球迷，僅限女球迷射門 三次。進一個立減10元，不過是下次入住才減。或者送世界盃公仔、其他飾品。
2.帶球繞樁，即時方式比拼。入住既可以參與，用時最短的前2名送 5折卷、世界盃紀念品和抱枕。折扣劵 週五 週六不能使用。保持視覺的吸引，讓酒店氛圍 互動能打動入住的客人，讓客人覺得有趣好玩。
3.比分競猜
4.客人入住送：啤酒兩聽
客人和兩聽肯定是不夠的，接下來你就可以賣酒了!每間房成本增加5塊錢完全足夠， 這個給客人的感受收回的效果相信大家都能想象得到。
三、活動推廣
線下：自己掌握的渠道進行宣傳。
1.在酒店內部放置廣告海報
2.在房間裏面放置廣告海報
3.現場營造氣氛
線上：凡是通過網上預訂來的客戶，只要他選擇購買世界盃套餐，就送20元優惠券。套餐中包含啤酒、小吃等商品。啤酒、小吃等。
微信、微博、抖音、快手等等線上渠道進行宣傳造勢，還可以引導用戶主動進行轉發。
方案三
一、活動目的：
2018年6月14日是世界狂歡的節日。四年一屆的世界盃沸騰了世界，讓所有的球迷爲此瘋狂。球迷聚會看球去酒店是不二選擇，酒店要做的就是抓住機會。
二、市場調查：
酒店行業在調查期間還沒有進行促銷但瞭解到在高考過後會逐步推出。其世界盃節日促銷的主力軍主要是餐飲行業、休閒茶坊、大型商超、ktv以及酒店行業。
三、營銷策劃：
1、活動口號：中勝足球狂歡夜
2、目標定位：廣大球迷、假期學生。
四、活動內容
1.推出"兄弟聚會吧""愛情浪漫吧" , "商務休閒吧"不同的世界盃聚會套餐，凡在茶餐廳或酒店消費達到一定數額就送禮品。
2.酒店推出“午夜房”。“午夜房”開放時間爲00:00-10:00。午夜房的推出可以滿足球迷的看球時間)。
3.酒店西餐送餐、茶坊開啓夜宵服務。推出套餐88元、158元、268元368元小吃宵夜套餐。建議增加滷味、炸雞、烤肉、薯片、爆米花啤酒等食品。
五、活動準備
1,爲本次活動在學校進行派單宣傳及酒店橫幅宣傳
2,活動期間,配合活動造勢,需要提前做好店面企宣品的更換, 營造最佳的店面氛圍.
3,提前做好活動流程對員工的培訓和宣傳工作,以及收銀系統的設定,保證活動順利進行.
4,在酒店的大廳張貼一幅巨型的球賽賽事流程表,同時懸掛參賽國國旗.
六、主要促銷用品
七、活動具體實施計劃
1,店內統一以主題海報做宣傳佈置.
2,保證店面促銷活動不斷持續,要求餐廳員工全部瞭解活動具 體內容,分配好個人任務,制訂符合實際情況的促銷任務計劃.
3,提前與各部門溝通好活動具體細則,在每一項活動開始前一天使佈置物品全部到位.
