我要講的是一個真實的故事，我常想，如果我是一個導演，我一定會把這個故事拍成紀錄片，因爲這個故事的內涵太豐富了。接下來就讓我們看看這個精彩的故事吧。
在美國有兩個經濟學家，一個叫尤里·格尼茨，還有一個叫約翰·李斯特。他們有一個信念，作爲一個經濟學家，不管做出什麼結論，最後都要靠實驗來檢驗真理。比如你說股市是個大牛市，會上一萬點，那麼你就押上100萬，如果到了就給你200萬，如果不到就沒收，看你還敢瞎BB。
當然，他們不玩股票，他們是有理想的青年，他們想用自己的知識來改變世界，尤其是改變窮人的命運。
他們想到一個很實際的問題，怎麼樣改善孩子的學習成績。
方法有很多種，比如內在激勵：“孩子，爸媽省吃儉用供你讀書，你一定要爭氣”……“天才就是99份努力加一份聰明”……“來孩子，我給你講講頭懸梁錐刺股的故事，還有匡衡鑿壁偷光的故事”……當然，你知道的，這些通常沒什麼卵用。
兩位經濟學家想到一個很俗氣的辦法，拿錢砸(獎勵)他們。
在成人世界你，如果和你說，你正確地開車，不亂變道不亂停車，會讓世界更美好……這有個屁用，只要攝像頭一拍罰單一貼，這事就立馬見效。讓你垃圾分類，能讓我們的星球更加環保，你做了嗎?如果一旦罰款，你不立馬積極配合嗎?
大人都不相信的事情，讓孩子相信，不如面對現實——對孩子的成績進行金錢獎勵。
不過，這個念頭讓當地的教育部門嚇壞了。“靠，我們是人類靈魂的工程師，怎麼能講錢呢?”
兩個經濟學家繼續巧舌如簧，居然說動了校董事會。不過值得一提的是，在經濟學家開展實驗的地方是美國高地市170學區，孩子的學習實在太爛了，爛到老師都沒信心要跑路了。不如死馬當活馬醫。
接下來是錢的事。兩位經濟學家找到了一個慈善家，這個人是個對衝基金的大老闆，第一，他不缺錢，第二，他是個明白人，這個道理他太明白了。於是他開出幾十萬支票，說，你們拿去玩吧。
老師在課堂上對學生說，如果你的成績提高到目標位置，那麼每個月可以拿到50美元。
家長對這個實驗也很支持，有個家長還開出DOUBLE的方案，學校獎50，老孃再獎50，100刀樂。
每個月發獎的時候，會在學校食堂舉行，大家一邊吃着比薩，一邊登臺領獎，氣氛非常歡樂。經濟學家還設置了大獎，如果達到某一個進步，還可以500美元的現金和一張巨大的巨大的模擬支票。
最絕的的是孩子們將坐着由專人駕駛的加長悍馬豪華加長轎車回家，這種高級轎車配備了真皮座椅，電視遊戲機和冰箱。
當一個老是被學校老師當作學渣，註定要掃大街的孩子坐着悍馬回家時，他的媽媽幸福得幾乎要昏倒了，她抱着兒子又親又苦，說，寶貝，太棒了，我們等着你下次拿全A回家。
大約經過了一年，經濟學家開始統計他們的實驗成果。在實驗組的400名學生中，有50名輟學可能性很大的學生在激勵機制下達到九年級學生的學業標準。對不及格的學生而言，他們的學業成績提高了40%。
讓經濟學家倍感欣慰的是，在實驗結束後，也就是不再發錢獎勵時，那些實驗組的學生成績仍然明顯超過對照組的學生。約有40名本來會輟學的孩子因爲參與這個實驗而順利取得高中畢業證書。
當然這個實驗具體設計非常豐富，還很有趣，比如設計了對家長或者教師的獎勵，同樣管用。因爲大家都喜歡錢。
不過在這裏，我的好友OK媽叮囑我還是要強調一下：激勵是個雙刃劍，使用時必須相當慎重。
對需要錢的窮人家孩子，這個獎勵可能更有用，對啥都不缺的富孩子就未必起作用。如果投一筆錢在貧困山區的學校，這個激勵可能相當管用，孩子們會想，我好好讀書可以讓麻麻少織多少袋子，爸爸少扛多少木頭。
另外，不是每一樣事情都是要靠金錢激勵，這樣會消弱孩子的責任感。比如簡單的家務勞動，如果金錢獎勵，他會覺得這個事情和他無關。但如果工作量比較大的家務，比如家庭大掃除，他做得非常努力、乾淨十足，這個可以使用適當的經濟獎勵。
學習畢竟還是孩子的責任，不應該輕易進行金錢或者物質獎勵，這個分寸家長要把握好。我孩子學校的校長也認爲孩子表現很棒時或者考試考得不錯時，給予獎勵是可取的。不過我們該有個更好的表達方式，比如，當我們希望給孩子獎勵時，不該說，如果你做得好，我就給你什麼。而是該說，如果你做到了，我就和你一起“慶祝”。因爲如果你說“獎勵什麼”，孩子會覺得那本不是自己的事，但如果你說一起來慶祝，那給他的動力是無窮的。
這個實驗告訴我們，人的行爲最重要的其實是對激勵行爲做出反應。
