面對狂歡了5年還樂此不疲的雙11，一向紮根於嬰童店和商超等傳統陣地的奶粉品牌商，在2014年的這個狂歡節，也齊刷刷地在電商平臺上賣力吆喝。
面對狂歡了5年還樂此不疲的雙11，一向紮根於嬰童店和商超等傳統陣地的奶粉品牌商，在2014年的這個狂歡節，也齊刷刷地在電商平臺上賣力吆喝。
這不是一個品牌的狂歡節，雅士利、雅培、多美滋、雀巢等多個國內外奶粉品牌火力全開，雖然折扣不一，但都在拼命爭搶消費者。
乳業專家宋亮對此向《第一財經日報》記者分析稱，事實上，奶粉品牌商自去年下半年以來降價促銷就沒有停止過，雙11這天更不能錯過，一方面可以藉此清庫存，另一方面也可以藉機調整產品和價格結構。
一位進口嬰幼兒配方奶粉品牌代理商向本報記者透露，在開拓電商渠道的這幾年間，線上賣家與線下嬰童店的吵鬧、抵制不斷，奶粉品牌商也很糾結。“爲了維護價格體系不被搞亂，奶粉企業會藉助線上清理庫存，或者爲電商專門開發一些新品。即便是同款產品，也會把線上的優惠幅度控制在10元/罐以內。”
在乳業人士看來，作爲嬰幼兒的口糧，奶粉是不宜拿來促銷的。“一方面是因爲嬰幼兒所需數量有限，家長不會爲了節省幾十元而囤積幾大箱;另一方面，自從去年下半年以來奶粉品牌就在搞買贈活動，且品牌、數量衆多，基本不存在斷貨缺貨情況。”宋亮認爲。
儘管如此，各大奶粉品牌還是扎進了雙11的促銷大軍中。
在食品購物平臺我買網上，惠氏、貝因美部分產品每罐均有10元~60元不等的價格優惠;雅士利a金裝3段幼兒配方奶粉900g罐裝，天貓雙11價打5折;荷蘭原裝進口的雅培安素倍佳成人奶粉、雅培親體系列2段金裝喜康力等多款產品天貓雙11也5折促銷……
如此大的優惠幅度，真能如願淘來物美價廉的好奶粉嗎?一位長期從事奶粉代理的乳業人士向本報記者透露其中的玄機。“目前奶粉線上和線下渠道最大的問題就是爭利，電商具備運營成本優勢，同時可以包郵、送貨上門，而這些是在線下實體店難以享受到的。”不過，現階段嬰童店和商超等傳統渠道的佔比仍是最大的，所以品牌商出於全盤考慮，在產品系列和定價策略上還是會有系統的考量。
在“燒錢”和“賺吆喝”的質疑聲中，雙11從2009年發展至今，已經經歷了6次狂歡。且不說廠家究竟是否受益，需要承認的是這幾年電商渠道在各個產業的崛起，以及引領企業進行的渠道變革。
該業內人士認爲，電商渠道近年來發展確實很快，但是從0分到50分很容易實現，若在50分的基礎上達到100分，則要取決於各方面因素。“比如，三四線及農村市場，大多數消費者還是習慣去寶寶店購買奶粉，而不是點擊鼠標，等多天後才收到貨。”
不過，奶粉電商渠道的價格優勢確實顯而易見。爲了順應互聯網時代的消費潮流，奶粉品牌紛紛在電商平臺構建自己的旗艦店，並參與各大促銷節。
宋亮認爲，奶粉企業在開拓電商渠道的過程中，心情也是很糾結的。“隨着渠道轉型升級，電商渠道越來越受到奶粉企業的重視;但同時他們也是很糾結的，因爲線上會衝擊傳統渠道的價格體系。”畢竟嬰童渠道仍是主力，企業在發展線上的同時也不會丟掉傳統陣地。
電商渠道發展速度很快，“但是嬰幼兒配方奶粉這個領域，嬰童、商超等傳統實體店的消費習慣是根深蒂固的，5~8年內，電商都不太可能實現超越。”上述進口奶粉品牌代理商說。
對於電商渠道興起以及商家在此平臺上開展的價格戰，中投顧問食品行業研究員簡愛華認爲，價格競爭可以幫助擠出產品價格泡沫、利於行業公平競爭。“但是持續不斷、激烈的價格競爭對於乳業發展當然不是良性的。”
