家庭理性創業四步曲

王京瓊的玩具租賃店開張1個多月了，銷售租賃會員卡15張，雖不算多，但對處於創業期的他來說已經比預想的好得多。他認爲創業的最大感受是離不開家人的支持幫助：“家庭創

王京瓊的玩具租賃店開張1個多月了，銷售租賃會員卡15張，雖不算多，但對處於創業期的他來說已經比預想的好得多。他認爲創業的最大感受是離不開家人的支持幫助：“家庭創業有它的合理性。”

　　創業前先培訓

　　  王京瓊原本在一家保險公司任營銷員，5、6年的保險營銷經歷使他具備了一定的業務拓展能力，在待人接物上得到磨練。當他決定自己創業時，感覺光靠這些業務經驗還不夠，所以他報名參加了勞動局組織的創業培訓班。

　　  他說：“對初涉商海的創業者，有必要先進行培訓，因爲經商還是需要有系統的經營管理知識。”培訓不僅使他創業信心大增，同時結識了一大批志同道合的朋友，形成學員之間新的商業網絡，尤其有創業專家智囊在背後支持，提供免費諮詢與開業跟蹤指導，更是使他躊躇滿志，滿懷激情。

　　選擇新興行業

　　  王京瓊出生於書香門第，父親是大學教授。父親給他的忠告是：創業要考慮長遠的發展潛力，要耐得住寂寞。在他的項目和經營地段選擇上便體現了這種理念。

　　  玩具租賃是新興行業，但在上海發展迅速，迄今已開設近30至40家。由於玩具中的技術含量越來越高，導致單個玩具價格越來越貴，父母對子女通過玩玩具開發智力的認識越來越深刻，玩具市場極具發展潛力，玩具租賃業也必然方興未艾，王京瓊選擇這個領域可謂目光長遠。

　　  在具體經營上，他選擇加盟方式，成爲本地一家新近成立的玩具租賃公司的加盟者，雖然其資金實力、管理經驗不如其他外地已創辦多年的公司，但通過與該公司老總的接觸，他認爲本地化公司在配貨、售後服務上有其優勢。

　　  通過與其接觸談判，他的能力也得到了公司認可，從而作爲其浦西地區的樣板店，在各項經營政策上得到了許多優惠，從而使他既節省了資金投入，也獲得了更多的支持和幫助。

　　  在店址的選擇上，他沒有着重在成熟型社區，而是考慮在成長型社區。經過多方尋找和市場調查後選擇在金沙江路、豐莊路口開店。

　　  該地段商業氣息並不濃厚，但周圍小區人口較密集，有一定的消費能力，玩具租賃項目在該地段屬獨家經營，缺少同業競爭者。

　　  另外他還了解到社區居民大多數捨近求遠到市區或熱鬧的商業街消費，玩具體積較大，比較適合就近消費，其他的缺憾也可通過一定的營銷宣傳彌補。

　　嘗試團租方式

　　  目前做小生意的人都認爲選擇商鋪特別困難，要麼嫌店鋪面積太小、要麼嫌店鋪面積太大，合適的店鋪又嫌太貴。所以許多人望鋪興嘆 。

　　  是否可以在租房方式上進行新的嘗試呢？王京瓊採取了一種團租方式，他與另外一位創業培訓班學員合作盤下一個100餘平方米的店面，將其切割成4塊，在保證他們倆經營面積外，另外2塊分租給一個音像店和體育彩票銷售點，從而使原來近5000元的房租，最終實際上個人只需要支付1000餘元，既選擇到理想的店鋪，又減少了前期房租壓力與創業初的生存壓力。

　　  另外那位朋友經營童裝，自己經營玩具租賃，也展開兒童產品服務的互補性經營活動。

　　家庭抱團創業

　　  不管人們如何議論家庭家族企業的種種弊端，許多創業者的創業階段都是從家庭抱團開始的，國際上的小企業也絕大多數是“夫妻店”、“家庭作坊”。

　　  王京瓊也不例外，在其經營中處處看到家庭親友幫助的身影。尤其他的太太從事婦嬰保健工作，能夠在幼兒智力開發上說出個一二三出來，與顧客談論玩具與智力關係極有說服力和親和力，所以他的太太下班後就到店裏幫忙，真還幫助開拓了不少客戶。這對王京瓊成功開業，並儘快邁上正軌具有良好的作用。