8月24日晚，澳優乳業公告擬以1.336億元的對價收購澳大利亞營養及保健品公司Nutrition Care，成爲繼合生元收購Swisse、新希望收購Australian Natural Care(ANC)後，第三家收購澳大利亞保健品品牌的中國奶粉企業。
嬰幼兒奶粉企業尋求新的增長力
無論是合生元收購Swisse，還是澳優收購Nutrition Care，目的都是希望從傳統的嬰幼兒配方奶粉生產企業向更廣泛的食品保健品公司方向轉型，實現多元化發展，拓展盈利面。”25日，乳業專家宋亮接受記者採訪時認爲，當前整個嬰幼兒奶粉產業處於過剩狀態和全面調整階段，奶粉毛利空間在下降的同時競爭越來越激烈，奶粉企業亟需尋找新的增長動力。
事實上，在乳業深度調整的2015年，澳優業績持續受壓，三季度一度接近虧損邊緣，而合生元近年的增速也大不如前。
據合生元()最新財報顯示，截至今年6月30日，公司收入及純利分別爲30.083億元和4.049億元，其中嬰幼兒營養及護理產品部分貢獻約57.3%的收入，較去年同期減少約12.2%。但源自Swisse的收入則較去年同期增加34.9%，達12.84億元，成爲該公司營收增長的強大動力。
但宋亮認爲，對於奶粉企業來說，如何把保健品品牌與自身奶粉品牌進行結合，發揮協同作用，並在消費者當中形成口碑，這個仍然是奶粉企業目前面臨的主要挑戰。
澳優收購Nutrition Care
資料顯示，Nutrition Care是澳大利亞當地前十大保健品品牌，由醫學博士與自然保健醫學教授伊恩·布萊特霍普(Ian Brighthope)創建於上世紀70年代，並在1998年開始擁有澳洲藥品管理局(TGA)所授予的生產加工資質。
記者從Nutrition Care官網上了解到，該公司的營養保健品、膳食補充劑以及草本配方產品配方主要來自諸如蘑菇、穿心蓮、黃芪、越橘、蔓越莓等原料，同時也有輔酶Q10類產品。澳優公司透露，Nutrition Care目前有170個以上的單品。
根據收購公告，澳優將以2640萬澳元(約人民幣1.33億元)收購Nutrition Care的業務和資產;以520萬澳元(約人民幣2630萬元)購入Nutrition Care位於澳大利亞的物業土地以及現有生產基地及業務。收購完成後，創始人伊恩·布萊特霍普將繼續持有公司25%的權益，並擔任顧問一職，同時澳優承諾超過95%的僱員將繼續獲得受聘。
交易完成後，澳優將持有Nutrition Care全部業務和經營範圍，其業務包括擁有TGA認證資質、知識產權、客戶羣、庫存、生產及建築設施;經營範圍則包括專業級營養保健品、膳食補充劑、草本配方產品的研發、生產和相關代工業務，以及補充療法、草本配方與營養保健品相關活動領域在內的產品、服務和教育。
“Nutrition Care是世界領先的高端營養和草本配方製造商，其業務範圍覆蓋歐美亞等地區，其產品與澳優乳業現有的產品組合具有很強的互補性。”澳優乳業董事長顏衛彬表示，未來澳優將充分發揮Nutrition Care的科技研發和產品優勢。
據澳優最新財報，今年上半年公司總銷售額爲12.51億元，同比增長約37.1%;實現歸屬於公司股東的淨利潤1.01億元，同比增長約150.7%。但業績大幅增長的背後是去年奶粉銷售下滑。
由於市場競爭激烈，公司在海外大力推廣羊奶粉以及受荷蘭工廠產能下降影響，去年上半年，澳優乳業淨利潤同比下滑了24.3%至4050萬元。一位接近澳優人士告訴記者，去年的業績波動給澳優敲響了警鐘，並進一步加深了顏衛彬等對公司多元化的決心。
據顏衛彬透露，此次併購Nutrition Care是公司多次派代表訪問、實地考察後，最終才確認合作。
奶企扎堆保健品
近年來，除了在境外自建工廠、收購奶粉企業以外，保健品公司也成爲中國乳企海外擴張的一大方向。去年，合生元收購澳大利亞保健品巨頭Swisse引起業內轟動，今年8月初新希望又確認收購澳大利亞第三大營養品企業ANC，加上如今收購NC的澳優，保健品無疑成爲了奶企扎堆的“副業”首選。
截至去年底，中國已經超過日本成爲全球第二大保健食品市場。過去的3~5年，中國保健品消費市場實現了年均10%~11%增長，預計未來幾年的年均增長率還將保持在11%左右。波士頓諮詢公司指出，到2020年中國保健消費品市場規模有望超過4000億元。
此外，隨着跨境電商的蓬勃發展，給境外保健品營造了史無前例的利好環境。“特別是功能性保健品，未來隨中國老齡化的發展總需求量會越來越大，而且海外保健品跟國內保健品的價格差距很大，所以這種產品是一種高毛利的產品。”宋亮說。
與如火如荼的進口保健品市場形成鮮明對比的是國內乳製品市場，儘管有二胎放開的拉動，但由於受到奶粉新政以及消費日趨理性的影響，國內嬰幼兒奶粉市場競爭不減反增。
“今年整個奶粉銷售不太好評估，我認爲大概就停留在70萬噸到75萬噸之間，從銷售額來看，今年整個嬰幼兒奶粉同比增長就5到8個點。”宋亮認爲，中國嬰幼兒奶粉已經見到天花板，儘管二胎放開對人口增長帶來一定效應，但總體來說，嬰幼兒配方奶粉高增長時期已經過去。
“即便是二胎放開，整個中國嬰幼兒配方奶粉銷量大概就每年80萬噸左右。因此對於企業來說，現在提早進行轉型佈局是非常正確的。目前來看，奶粉新政留出來的空間很快就被企業填補上，對於企業來說盡快拓展高毛利的產業領域很有必要。”宋亮說。
根據蒙牛乳業()最新成績單，上半年集團錄得收入272.572億元，同比增長6.6%;但淨利潤10.77億元，同比下滑19.5%。其中，奶粉業務收入16.6億元，低於去年同期的17.84億元。
“受整體奶粉行業價格及銷量疲軟、市場競爭加劇的影響，雅士利在2016年仍面臨巨大挑戰。”蒙牛公司表示。
而對於合生元、澳優這類建立在高毛利基礎上的奶粉企業來說，轉型壓力尤其明顯。以合生元爲例，爲了應對奶粉價格下行壓力，該公司曾推出中端品牌素加，但從目前的情況來看，素加並未爲其帶來預期效果。相反，Swisse則表現出強大的動力。
在宋亮看來，隨着國家對保健品資質的重新審批，以及保健品註冊制的推進，將會有越來越多的企業參與行業中，而隨着奶粉企業加快進入該領域，母嬰渠道將有望成爲未來保健品銷售的主要渠道。“但關鍵是如何把保健品品牌與自身奶粉品牌進行結合，發揮協同作用，並在消費者當中形成口碑，這個是主要的挑戰。”
據記者瞭解，由於尚未取得保健品經營許可證，以合生元的Swisse爲例，目前該系列產品僅在線上銷售。“《保健食品註冊與備案管理辦法》在2016年7月1日生效後，目前集團已制定Swisse的線下策略，包括準備備案及註冊程序，以及開發可進口且能作爲線下常規食品銷售的具吸引力的產品系列。”合生元公司表示。
