在今年國際奶源價同比腰斬的一片大好形勢下，不少奶企加大生產賣力促銷，但市場反應寡淡，“走量”艱難之下想賺盆滿鉢滿不容易。
在今年國際奶源價同比腰斬的一片大好形勢下，不少奶企加大生產賣力促銷，但市場反應寡淡，“走量”艱難之下想賺盆滿鉢滿不容易。業界專家預計，年內價格難反彈，銷售難變旺。此外，受恆天然烏龍事件、發改委反壟斷調查等影響，達能在中國的明星品牌多美滋市場佔有率下挫，且直到今年二季度，以中國等爲首要市場的奶粉業務銷售額同比出現9.2%的大幅下滑。
達能奶粉銷售大舉下滑
日前公佈的法國達能集團2014年上半年財報顯示，其以中國爲首要市場的嬰兒營養品業務(奶粉業務)，淨銷售額增長同比下降6.4%至23.83億歐元(約合人民幣197億元)。此外，2014年第二季度奶粉業務銷售額下降9.2%,銷量降低了7.9%。財報顯示,由於亞洲市場受挫,上半年達能營運利潤率爲11.27%,下跌159個基點。
達能稱，業績下滑主要是遭受了恆天然烏龍事件以及急劇上漲的牛奶價格所致。
多美滋去年在中國可謂進入多事之秋，還捲入了發改委針對奶粉企業的反壟斷調查風波中，市場銷售造成不小影響，中國市場份額跌落第一名寶座。據AC尼爾森數據顯示，2014年1月份，多美滋市場佔有率從去年同期11.5%跌到3.6%。
對此，乳業研究員宋亮認爲，達能戰略調整後，其明星產品已在中國開始推廣，恢復市場份額或在一兩年之內。
奶粉促銷走量仍艱難
“實際上本來奶企是寄予了很大希望在今年搶佔市場份額以及多賺利潤的，因爲國際奶源價格同比遭腰斬。去年最高峯時大包粉賣到5.7萬元/噸，今年也就維持在2.5萬元/噸上下。除此以外，包括乳糖等價格也在走低。”昨日乳業專家王丁棉接受本報記者採訪時表示。
但實際上，記者瞭解得知，今年上半年業績除了伊利、蒙牛、光明等幾家巨頭之外，很多奶企都還是乏善可陳。“上市公司紛紛報喜，沒上市的很多還在猛銷庫存，因爲貪圖原料便宜，所以不少企業都加大生產，想薄利多銷佔領市場，但問題也來了，市場需求並沒有回暖，促銷做多了反而難以恢復正價了。”王丁棉稱。
本報記者在京東商城留意到，目前包括成人奶粉、嬰幼兒配方奶粉等，多品牌多種類奶粉都在參與不同程度的促銷減免或買贈活動，相較價格高高在上的嬰幼兒配方奶粉而言，成人奶粉促銷力度更大。而據超市某品牌一位促銷員告訴記者，近期優惠活動非常多，但銷售依然平靜，並沒有出現想象中的逢低入手囤貨現象。
“市場銷售難走量源於多種因素，其中之一就是嬰幼兒配方奶粉雖屬剛需，但寶寶胃口沒法增大，不可能因爲促銷就多喝奶;成人奶粉、液態奶等面臨市場競爭激烈、消費習慣難因促銷而改變等現實狀況。”一位業內人士表示。
業內觀點
年內價格難反彈
王丁棉告訴本報記者，業界有一些聲音認爲奶源價或會觸底反彈，但他了解分析認爲，年內價格難有大的反彈。“不少大包粉經銷商去年底下的訂單、今年初入手的原料奶，到現在還沒有消化完全，即使價格倒掛也只能逐漸出貨，估計市面上原料奶全部消化完必須到年底了，而且目前國際奶源價格也比較穩定。相應的，奶粉終端價就沒理由上漲，再加上國家監管部門盯着奶粉漲價，所以沒有企業敢漲價。
